今年以来，首钢矿业资源综合利用产业以营销价值创造为主线，持续在拓宽销售渠道、稳固客户市场上下功夫，严细组织产销两端，全力打通运营堵点，破解发展难点，上半年，资源综合利用产品销量完成1500余万吨，火运量超出计划80余万吨，创收创效能力进一步得到释放。

聚焦市场，抢抓机遇。物资公司抢抓工程施工“黄金季节”，大力布局沿线建材市场。针对京沪线运输分流压力，专项调研京九铁路沿线货场及周边建材市场供需情况，深度剖析运输优劣条件，形成调研材料，为营销决策提供参考依据。为拓宽铁路运输通道，顺利启动天津静海、唐官屯两站发运业务，填补区域火运空白，有效延伸市场辐射范围。在此基础上，常态化开展迁安地区同质砂石料厂商行情摸排，综合研判市场动态，为调整销售策略、抢抓市场机遇提供坚实支撑。

优化运力，提升效率。结合现场运营实际，销售专业会同生产部、运输部协同攻坚，推进“敞转集”销售模式转型，细化阶段目标与时间节点，提升集装箱发运占比，优化铁路运输结构。同时，积极对接国铁部门，争取4处货场集装箱运费下浮增项落地，强化发运能力。近期，坚持每日不低于22列请车，协调运输部加大批车、发车组织，依托车源和各点位库存量，动态安排装车计划。火运销售同比去年提高138万吨，其中，4月份发出626列，5月份发出654列，连续刷新历史最高纪录。

精细管理，稳定运营。贯彻精细管理文化理念，抓实运营管控等各项基础工作。密切关注市场价格走势，全面分析行业运行趋向，科学制定5—6月份建材产品销售基价，确保定价贴合市场、保障收益。现场协调方面，会同生产部到水厂铁矿召开现场会，明确物料发运路径与过磅管控标准，最大限度降低道路施工对发运的影响。成本方面，主动联系铁路有关部门，有序推进部分终端到站集装箱运费下浮办理，努力提高自身运力消纳水平。库存方面，统筹全域库存管理，监控各点位库存实况，灵活调控汽运销售节奏，减少倒运环节，实现总量平稳可控。