广州钢贸热轧部职工研讨歌剧院项目。

2025年5月的一天，福建的街头巷尾沉浸在初夏的温热中，首钢股份营销中心广州钢贸中厚板销售代表祁麟正在走访客户，行色匆匆。

一通来自深圳的电话，像投入平静水面的石子，瞬间激起层层波澜。

电话那头，深圳歌剧院建设项目总包方中建钢构的业务人员语气急迫，提出了三个要求：一是项目材料成本需要更具竞争力，二是微调某项技术指标，而第三个要求，让祁麟的心几乎提到了嗓子眼——15分钟内，给出明确答复。

深圳歌剧院，这个被寄予“北半球悉尼歌剧院”厚望的建设项目，不仅是粤港澳大湾区新文化十大景观之首，更是国家和岭南区域的重点工程，承载着无数人的艺术梦想与城市荣光。对于钢铁供应商而言，能参与其中，意味着跻身重大工程殿堂，为了这个机会，首钢人一直在努力。从最初与国内外共9家钢厂、12家供应商同台竞技，到凭借高性能建筑结构用钢（简称“高建钢”）的性能优势与技术实力艰难突围、成为少数候选者之一，每一步都凝结着首钢中厚板产销研用团队的心血。

祁麟深知，此刻正是决定成败的关口，客户提出的要求看似突然，却反映出项目方在紧张工期与严苛标准下的巨大压力，一旦应对失误，首钢之前的全部努力都可能付诸东流。这个念头闪过，让他感到肩上的重量陡然增加。但他很快稳住了心神，没有时间去焦虑，脑海里只有一个声音在回响：“没有无理的客户，只有我们做不到的事，眼前这条路，必须闯过去！”

时间开始以秒倒数，祁麟迅速厘清思路，首要解决价格问题。他不是一个人在战斗，背后有高效协同的攻坚小组与整个首钢产销研用支撑体系。他立即拨通了中厚板销售室销售经理崔威的电话，崔威了解情况后毫不迟疑，马上向中厚板销售室总监请示。基于对项目战略价值的判断和对客户需求的理解，价格团队紧急启动综合测算，迅速决策，在确保首钢产品竞争力的基础上满足客户的价格诉求。整个过程高效、精准，体现了首钢服务重大项目的诚意与灵活。

价格刚有眉目，更专业的技术问题需要解决。客户要求对高建钢的某项技术指标进行微调，这直接关系到中厚板材料的性能与后续生产。祁麟立即将电话打给了首钢技术研究院科研员杨永达。杨永达深知，任何微小的技术调整，都需要严谨的科学评估，他没有丝毫耽搁，马上与首钢京唐制造部产品工程师韩承良取得联系。两位技术人员虽身处北京与河北两地，却在电话与信息网络的连接下，瞬间组成了一个“现场技术小组”。他们调出材料数据，反复计算、评估现有技术方案的“裕度”——这个工程术语，指的是为保证系统安全稳定而预留的缓冲空间。经过快速而缜密的分析，两人确认，凭借首钢高建钢扎实的技术基础和充分的设计余量，完全可以满足客户的这项微调要求，且能确保产品性能万无一失。这一刻，身在福建出差的祁麟，坐镇北京的崔威、杨永达，坚守河北曹妃甸产线前端的韩承良，以及所有在后台提供支持的相关领导和团队成员，虽然跨越山海，却仿佛并肩站在同一个指挥部里，信息流在他们之间高速、准确地传递，决策链条被压缩到了极致。

当时钟指针即将来到15分钟的那个刻度，祁麟将电话准时拨回了深圳。听到首钢不仅准时回复，而且给出了一个包含价格让利与完整技术确认的综合解决方案时，电话另一端的中建钢构业务员显然有些意外。他坦诚地说，他们同时向其他几家候选钢企也发出了同样的“压力测试”，但首钢是唯一一个严格守时、并在如此短暂时间内提供详尽可行方案的企业。祁麟清晰而有条不紊地阐述了首钢的决策过程与技术保障，这份效率与诚意，让客户从最初的惊讶，逐渐转化为一份由衷的认可与感动。

事情并未止步于此，祁麟始终惦记着项目进展，其后又主动致电客户询问：“首钢的方案，您这边感觉怎么样？”这份持续跟进与真诚关切，进一步打动了对方。客户的回应给了祁麟极大信心：“首钢的方案，中标很有希望。”直到这时，祁麟心中那块悬着的石头，才算稍稍落地。他知道，总包方同时联系多家钢企供应商“赛马”，是在考验每一家的极限响应能力与综合实力，而首钢团队用时15分钟让客户诉求“落地”，赢得了一张至关重要的信任票。

这紧张高效的15分钟，仅仅是首钢营销攻坚中的一个缩影。据悉，名为“海之光”的深圳歌剧院设计理念超前，建筑造型宛如海风掀起的绸缎，拥有复杂流畅的曲面屋顶和超大跨度结构。这对支撑其“骨骼”的建筑用钢提出了苛刻的挑战：不仅需要极高的屈服强度以承担巨大荷载，还需具备优异的焊接性能、抗震性能和耐久性；同时，在“双碳”目标下，材料的低碳环保属性也至关重要。首钢的中厚板高建钢正是为此而生，其屈服强度达普通钢材的数倍，能轻松驾驭大跨度结构，更重要的是，它属于绿色高效钢材，在满足同等结构要求的前提下，可以减少钢材用量，从而降低建筑自重和全生命周期的碳排放，完美契合深圳歌剧院作为新时代区域地标的文化与生态双重寓意。

据记者了解，为了攻克“超高强钢高强度、低屈强比和高塑性难以兼顾”这一行业共性难题，广州钢贸早在深圳歌剧院项目跟踪初期，就专门成立了攻坚小组。当时，他们面对挑战，一方面，项目社会影响力大，客户对供应商的准入门槛极高，对钢材性能的要求堪称严苛，任何微小的质量波动都可能引发严重的连锁反应；另一方面，客户涉及商务谈判、技术对接、生产协调等多个主体，分属不同区域和管理团队，沟通协调复杂度陡增。攻坚小组创新采用了“项目责任一贯制”模式，在资质审核、商务谈判、技术对接、物流保障、质量跟踪等各个环节，均指派专人与客户对应部门无缝衔接，确保信息不衰减、响应无延迟，极大提升了沟通效率和客户满意度。

与此同时，该攻关小组深度联动首钢产销研用各专业团队，他们不只是传递市场需求的“传声筒”，更是将终端压力转化为研发动力的“转化器”，多次牵头组织供需双方的技术专题研讨会，让研发人员直接聆听一线建筑设计师和工程师的声音。正是在这种深度互动中，首钢的技术团队更加明确了优化方向，将客户的具体需求，精准赋能到从研究所、实验室到生产线的每一个提质增效环节。历经数轮技术方案的论证、试验与优化，最终供需双方敲定了详尽的项目技术协议，为首钢产品的成功应用奠定了坚实的技术基石。

时光不负有心人，2025年6月，捷报传来：首钢成功中标深圳歌剧院主体结构用钢项目！中标的核心材料，正是代表国内建筑用钢顶尖水平的Q690GJC和Q550GJC高建钢。其中，Q690GJC强度级别之高，属于国内首次在重大文化场馆建筑中规模应用，不仅标志着首钢在高性能建筑结构用钢研发与生产上达到了新高度，也为“钢脊梁”撑起“海之光”这座艺术殿堂提供了硬核保障。

成功敲开深圳歌剧院的“大门”，其意义远超单一订单本身。该项目总包方中建钢构隶属于‌中建科工集团，连续多年位居全国钢结构行业榜首。由于采用了项目直供终端的模式，首钢与中建钢构建立了直接的信息与信任渠道，以此为支点和示范，中建钢构体系内位于华南区域的加工制造单位、技术研发团队，乃至其承接的海外重大项目团队，都开始将更多信赖目光投向首钢，纷纷与广州钢贸接触洽谈。

记者赴广州营销一线采访感受到，一个以重大标杆工程为引领、辐射整个区域乃至更广市场的格局正在打开，首钢全力打造的第四大战略产品中厚板，在华南建筑用钢市场的品牌知名度与影响力显著提升。

据广州钢贸办公室主任董连超介绍，目前深圳歌剧院项目进入主体结构施工阶段，建设进展顺利，计划于2028年竣工验收并整体交付。钢弦已张，乐韵渐起，在时代潮声中，首钢钢铁主业“制造+服务”的华彩乐章，必将唱得更响、传至更远……