背景情况

通钢国贸公司是通钢公司的营销窗口和效益端口，承担钢材销售、市场开拓、资金回笼等核心职能。近年来，钢铁行业进入减量发展、存量竞争阶段，市场波动加剧、客户要求提高，产销衔接不畅、外部协同不足等问题制约经营质效。面对困局，国贸公司党总支坚持“围绕经营抓党建、抓好党建促经营”，以“穿透式”产销链党建联建共建为突破口，对内与生产单元构建“产销协同”机制，对外与下游企业打造“价值共建”生态，推动党建工作从“单兵作战”向“协同发力”转变。2025年，通过内部联建活动解决产销难题20余项，外部同五矿钢铁开展共建活动，创新销售模式，双方联营授信额逐月提升，在逆势中筑牢生存根基。

主要做法

内部联建：打通产销衔接“中梗阻”。党总支与炼钢、轧钢事业部常态化开展“深入基层、产销协同”手拉手党建联建活动。双方党组织书记带队，组织营销、技术、生产人员每月召开对接会，围绕产品开发、质量提升、排产交货、订单组织等环节深度交流。建立“问题清单—责任清单—整改清单”闭环机制，累计推动解决板带薄规格板形、压痕等20余项问题，客户满意度显著提升。2025年8月，国贸公司承接的首钢专项评价指标、通钢重点任务及年度预算指标均实现100%交账，创年度首次全面达标纪录。同时，将联建成果固化为产销协同操作标准，形成“市场信息—生产反馈—快速调整”的动态循环，促进重点产品响应周期大幅缩短。

外部共建：构建产销链协同“生态圈”。党总支主动对接五矿钢铁、沈阳钢材配送中心等头部企业，联合开展“党建领航聚合力，共鉴往昔启新程”互联共建活动。通过理论联学、组织联建、阵地联享，签订共建协议，制定需求、资源、项目“三张清单”，确定联合市场开发、物流优化、风险共担等共建项目。将党建优势转化为商务信任和合作黏性，业务模式从单一自销联营拓展为“自销为主、直拨为辅”，合作区域从沈阳扩展至大连、烟台，联营授信额从2000万元提升至1.2亿元，累计贸易总额达9.76亿元，实现从“买断销售”到“产销链协同”的升级。

机制保障：推动联建共建常态长效。一是组织嵌入。成立共建联络机制，由各方业务骨干党员担任联络员，建立“沟通、合作、评价”工作闭环。二是任务捆绑。将联建共建指标纳入党员责任区和先锋岗考核，如外部共建项目中的订单、回款指标，内部共建中的重点产品、合同兑现指标直接与党员评价挂钩。三是文化融合。联合开展红色教育基地参观、理论联学、质量攻关主题党日等活动，形成“目标同向、行动同步”的共同体意识。此外，依托“四级联动”宣讲和“职工接待日”，及时收集联建共建中的堵点问题，党总支班子成员带头认领并限时解决，确保联建共建不走过场。

经验启示

产销链党建联建共建，关键要找准“利益结合点”和“价值共通点”。内部联建需立足生产与销售的自然关联，以问题解决为纽带，变“被动协调”为“主动融合”；外部共建要超越简单业务往来，通过组织信任降低交易成本，将党建“软实力”转化为合作“硬信用”。实践证明，做实“穿透式”共建，必须建立常态化运行机制、量化评价体系和党员带头攻坚的载体，才能实现组织共建、资源共享、发展共赢，为钢铁行业上下游协同破局提供有力支撑。