敢于担当，通过狠抓管理，一改钎具销售徘徊不前的局面，使成品钎市场占有率从39%提升到55.64%，年同比销售增幅39.60%，他就是朱正祥，贵钢钎具制造有限责任公司总经理助理，34岁的他主管销售、安全环保、生产组织、生产原辅料采购及管控，曾获得首钢贵钢劳动标兵、十佳青年等荣誉称号。

2019年初，在钎具无法满足合同交货的艰难时刻，朱正祥调任作业长。面对曾经一起摸爬滚打的兄弟，怎么组织生产，怎么管理人员，心里有些犯怵。他认真分析原因，重新优化组合。将7个班组整合为5个，使有能力、有作为的职工放开手脚工作，对思想觉悟不高，能力不足，不思改变、不求改进的班组长予以撤换。通过一系列调整，单机班产，接杆钎从200支提高到240支，小套管从100支提高到125支，重型杆件同比增长10%—15%。

加工易返式钎头尾翼排粉槽之前采用合金铣刀加工，加工时间长，刀具磨损较快，编程复杂，加工出来的产品毛刺大，对生产销售造成很大影响。工作之余，朱正祥组织班长及操作人员结合工艺要求反复讨论、制定方案，先用成型刀加工，效果不明显，又想别的招，反复试直到满意，最后采用可更换刀片的63度平面飞刀加工，产品完全满足质量要求，职工不用再打磨毛刺，劳动强度大大降低，成本也明显下降，编程时间缩短；班产量从11支提高到29支，加工效率提升164%。为防止掉齿，提高球齿钎头产品的质量，他对固齿人员深度培训，从钻、测、磨、固等工序跟踪讲解，每天对生产中的产品进行质量抽检，保证不合格产品不流入下工序。为此，在公司“创先进、争优秀”产线命名活动中，数控班荣获“钎钢事业部覃君钎具机加工生产线”“钎钢事业部马飞机加工生产线”等荣誉称号。

2020年初，钎钢销售业绩徘徊不前，连续5个月未完成任务。6月，朱正祥调任销售科长，着手深挖客户，寻找液压台车厂家合作，配套液压台车进入市场，第一个月就完成销售计划，扭转了局面。通过他不懈努力，2020年实现全年销售2万余吨，销售额28616.1万元，海外销售由500万元提升到2000万元，重型钎、液压机钎尾销售创十年来最高。

朱正祥带领销售人员前往大型矿业公司及工程隧道进行调研，以新川藏铁路为突破口，增加钎具销售量，目前产品已进入新川藏铁路几个标段使用，今年1—8月团队实现成品钎国内市场占比55.53%，完成重型钎年销售计划的64.65%，钎具海外市场销售收入实现年计划的81.1%。

朱正祥每天查询钎具产品及所配套凿岩机型号的各种资料，更好地为客户推荐各种产品及服务，要求销售人员懂技术、热情服务，尽量满足客户需要，让客户知道贵钢钎钢不仅做销售，更是做专业。他对准瓶颈工序，现场了解产量提升堵点、难度，召开生产协调会，组织攻关，找到加热室辊轮过早磨损、喂料有间隙等影响生产作业率原因，采取更换辊轮、消除喂料间隙，一人监护4台机台，保设备不停顿，重新计算参数适度调整传输速度等措施，提高生产节拍和效率，产量逐步稳定。针对现场调研了解到的情况，与抽芯现场协调，安排专人对接，按轻重缓急组织生产，确保原料按“品种”和“量”供应，要求生产计划报坯计划科学合理，有序均衡组织生产，硬性要求日产量必须达产。

朱正祥就是这样，盯紧生产经营中存在的困难和问题，努力寻求解决办法，不解决不罢休，集小成为大成。现在作为钎具制造公司的经理助理，他又挑起了一份沉甸甸的担子，与大家一同努力前行。