首钢驻小米现场攻关组在生产前严格核查，确认板料清洁度达标。

小米汽车超级工厂，坐落于北京经济技术开发区，是集研发、生产、销售、观光体验于一体的智造园区。随着小米汽车业务爆发式增长，2025年新车交付超过41万台，同比增长200%以上。面对这样业绩突出、板材需求快速增长的高端用户，首钢股份营销中心天津钢贸（以下简称“天津钢贸”）营销团队经历怎样的考验——从最初心存疑虑，到后来赢得高度认可、成为最好伙伴，这一极大反差的背后，究竟隐藏着怎样的故事？

为一探究竟，近日，记者走进小米汽车北京超级工厂，冲压车间里机器轰鸣不绝，6900吨巨型冲压线每一次冲压落下，都成型着小米SU7、YU7车型的核心车身构件，这两款爆款车型车身钢板全部由首钢供货。

三问首钢 三重疑虑

提起三年前首钢团队初次上门对接的场景，小米汽车冲压车间胡主任直言不讳，一开口就向记者还原了当时内心最真实的想法。“那会儿我觉得，首钢？他们能解决啥问题？”这是胡主任对首钢的第一印象，他顿了顿，又补了一句，“我当时都不咋愿意。”

一句直白的心里话，道出了最初的质疑。然而，如今胡主任当着记者的面，却给出了极高评价：“我合作过的供应商不少，但跟首钢，是最好的。”

从心存疑虑到深度信赖，这种反差的背后，藏着一份沉甸甸的信任。2023年和2024年，小米将首款轿车SU7和首款SUV车型YU7的全部车身钢板份额，百分之百地交给了首钢。在汽车行业，一款车型的全份额已属罕见，连续两款“双100%”，近乎是托付身家的信任。

这份信任，显然不是从一开始就有的。

小米宣布造车是“押上全部战绩”，这决定了一起步就必须是最高标准。“SU7钢板全用首钢的行不行？我打问号。”胡主任的疑虑很具体。他来自传统合资品牌汽车大厂，小米要做的汽车定位很高，用户是“拿着放大镜”看产品的年轻群体，把全车车身钢板都交给首钢，他打心底里存疑、不放心。

胡主任不仅对首钢心存能力疑虑，更让他生出第三个疑惑。他回忆，首钢团队来得特别勤，月度会、专项会，级别也高。“我当时纳闷，甚至有点烦。我在之前合资车企时，一天最多产一万多台车，也没见供应商这么贴身。他们来干啥？是真干事，还是就想来小米看看，打个卡？”

实干破疑 以心换“信”

“三重疑虑”是胡主任最初对首钢的全部印象。转变，始于首钢营销团队一件件实打实的做事、一次次迎难而上的攻坚。

当首钢团队接到小米将万片钢板不良率等关键指标“砍半”的任务时，双方冲突在所难免。“会上肯定吵啊，责任怎么划分？板子打给谁？”胡主任说，双方经过激烈地争论，最终把分歧拉回到共同的目标上。“大家在一起把话说开了，目标是双方定的，那就得认、得干。”

更让小米工程师们没想到的，是首钢团队的工作状态。“你能想象吗？一个北京的国企员工，为搞清一个问题在我们车间待到凌晨一两点。”小米工程师向记者翻出自己的手机，“你看那时候他们朋友圈发的，时间已是深夜。”这种不求回报拼到底的劲头，也慢慢改变了他最初的固有想法。

为了实现材料与模具的最优匹配，团队必须在试模期间集中解决痛点、难点问题，首钢服务人员采用FLD网格分析等方法精准定位问题，所有零件，从调模数据到材料特性，都经历了从车间现场到会议室的反复论证。无数个清晨至凌晨的日夜，只为逐一确认出最优的解决方案，最终保障小米汽车高负荷冲压生产的高质量稳定保供。工作结束时，天津钢贸驻厂代表王志涛的身体僵硬、疲惫不堪。“小米的同事后来也说，没想到我们国企的人这么能干。”王志涛回忆道。

如果深夜的坚守是态度，那么“博士天团”的到来则展现了首钢的硬实力。为解决一个外板拓新的技术难题，首钢一次去了五位博士，扎在车间里现场建模、攻坚。“博士们不仅解决问题，还从钢板粗糙度一直讲到炼钢原理，给我们做了一场‘科普’。”这件事让胡主任团队意识到，首钢带来的不仅是钢板，还有背后强大的技术储备。

“这场合作，对我们营销团队而言，是一次彻底的洗礼。”首钢营销服务小米汽车大客户经理郭大鹏讲到，“它证明，真正的服务不是应酬，而是用技术、响应和‘把客户问题当自己问题’的决心，去赢得每一份信任。”

争论、磨合、再共识，这种深度捆绑，让胡主任彻底放下了戒心。“只有共同历经困难，还能一起解决问题的感情，才最牢固。光靠一见钟情，走不了一辈子。”他打了个比方。

前瞻约定 一起出海

采访尾声，记者走到那台标志性的6900吨巨型冲压线线尾，与大家合影。机器的轰鸣是背景音，王志涛笑着说，这冲压机冲压出的每一个零件，都是首钢供的。

如今，首钢已累计为小米“双100%”份额车型供货超过760万片钢板，并助力小米汽车冲压车间打破了多项行业生产纪录。在今年四月小米汽车召开的首次供应商大会上，首钢股份拿到了“京津冀战略先锋奖”，其天津钢贸获得小米汽车冲压车间的“金牌服务奖”。

但故事没停在功劳簿上。聊到未来，胡主任的眼睛亮了起来：“小米肯定要出海，欧洲、东南亚……那里的法规、标准甚至贸易保护，都不一样。到时候，我们肯定希望还用国产的钢板一起出去。你们能不能先走一步，当我们需要时，你们已经准备好了。”

首钢营销人员郑重地点了点头。这已不是简单的客户需求，而是战友对下一次并肩作战的前瞻约定。

从怀疑戒备，到托付全部份额，再到探讨携手出海，这份信任，始于一份破釜沉舟的创业决策，成于无数个解决具体问题的深夜和一份“把客户的事当自己事”的担当，最终指向一个更广阔的、共同奔赴的美好未来。