今年以来，钢铁行业供需双弱格局持续演绎，钢材价格震荡下行与原燃料价格波动交织，钢企盈利空间大幅收窄，市场竞争日趋激烈。面对严峻复杂的行业形势，通钢国贸坚持“眼睛向内、苦练内功”，以“销售跑赢”为目标，聚焦区域、品种、政策“三个调整”精准施策，前三季度实现销售跑赢0.82%，为全年目标达成筑牢坚实基础。

聚焦区域结构调整，拓宽增效空间。2025年，通钢国贸优化区域布局策略，在深耕东北核心市场、重点攻坚300公里物流半径增量销售的同时，密切跟踪各区域价差变化，主动向高价位区域倾斜资源配置。前三季度，本地化销售比例达72.35%，其中，300公里内近距离销售占比达80.42%；累计向高价位区域分流板材占比21.59%，经测算，该部分产品吨钢效益较东北普厚板材高出20余元，区域布局优化成效显著。

聚焦品种结构调整，提升产品溢价。通钢国贸以“优化存量、拓展增量”为主线推进品种升级，一方面持续提升热轧Q355B低合金钢、精棒Cr系及以上合金钢等优势产品占比，另一方面深化产销研协同，加速新产品研发投放。前三季度，Q355B低合金钢占比较去年增长6.11个百分点；Cr系及以上合金钢占比同比提升6.30个百分点；新产品占比同比增长4.19个百分点；整体加价产品比例较去年同期提升4.19个百分点，产品结构升级带动价值创造能力持续增强。

聚焦销售政策调整，精准对冲市场。面对市场价格波动，通钢国贸从定价源头发力，围绕销售政策核心因子实施灵活调控。前三季度，通过收紧分流圆钢留利空间、优化东北圆钢组距加价标准、压降销售物流成本、抢抓短缺规格溢价机遇、在价格上行周期及时推升结算价格等多项举措，有效对冲市场下行压力。

成绩属于过往，攻坚未有穷期。四季度既是全年目标的“收官战”，更是谋划未来的“新起点”。通钢国贸将直面东北市场淡季需求萎缩等挑战，以更昂扬的斗志、更紧密的协作深耕市场、拓展渠道，持续深化终端EVI服务，聚焦“三个调整”狠抓落地执行，全力向全年销售跑赢目标发起最后冲刺，为通钢破局突围注入更强动力。