2025年上半年，首钢矿业坚持“两优两提”工作思路，即优化市场布局、优化营销基础，提高发运效率、提升营销价值，动态调整市场策略，全方位优化高效营销体系，资源综合利用产品销售量对比去年同期增加124.24万吨，累计销售收入超计划591万元，全面实现“双过半”目标。

拓市场，抢先机。深入落实《提升销售价值创造能力工作方案》，在火运满足发运能力的基础上，优化调整各区域销量，向市场需求稳定、高价区域倾斜，德州、沧州销售量同比去年提升10%。深化市场调研，增加对周边市场和终端市场调研频次，全面掌握目标市场收货价格、铁路、短倒、存储、途耗等各环节费用，作为火运价格核定的依据，为自动定价系统提供基础数据。

强发运，提效率。以提升火运销售能力为核心，会同运输部积极对接铁路部门，建立沙河驿镇站区域空车调配机制，多渠道挖潜进矿车源。同步强化地企合作，借助大物流信息平台，提升重车到达量，确保车源供给稳定，目前外发车源达到“10集+10敞”水平。建立终端站场信息传递机制，督促客户按日反馈到站卸车进度及出货情况，并以此指导后期合理请批车，减少压车现象，提高周转效率。

严管理，创效益。资源综合利用产品市场研发工作室围绕全流程管控，以火运、汽运、库存三条线为重点，组织对各环节运行效率和主要问题展开分析，逐点制定针对性措施，以点带面提升销售能力，保证产销秩序。在价格管理层面，明确产品定价规则，细化定价规则分类，量化质量、装车效率、区位运费等影响价格的因素，形成价格管控实施细则，提升营销价值创造。