今年以来，面对复杂多变的市场环境和激烈的竞争态势，首钢股份营销中心干部职工深入贯彻落实集团、股份“两会”精神，锚定85项年度重点工作任务，坚持干字当头、多点发力，以时不我待、只争朝夕的精神状态投入到年度目标任务冲刺中，奏响奋进最强音。

谋定而后动 起步即冲刺

按照“稳总量、优渠道、提效益”原则，营销中心加大合同承揽，聚焦重点渠道、核心零件份额提升，做好渠道“攻、守”策略，确保核心及高潜力主机厂份额稳中有进，1—4月份，合同节点完成率达到100%，销量同比实现增长，产品结构调整稳步推进，钢贸库存有效压降，持续保持近年较低水平，优质服务获得行业及用户认可，为落实集团“双过半”任务奠定了良好的基础。

逆势攻坚 结构调整见实效

汽车板克服市场淡季影响，逆势抢抓市场存量资源，1—4月份，总量及各项重点产品、渠道指标均超计划进度。以“创新+技术”双引擎驱动发展，在渠道拓展、产品升级、低碳转型等领域全面发力，作为唯一钢厂获得广汽本田“绿色低碳优胜供应商”。

中厚板以“打造第四大战略产品”为目标，抢抓能源用钢发展机遇，积极推进品种、渠道结构优化升级，实现高效增量产品比去年提高29%，通过为客户“量体裁衣”、做好产品营销、加强优质中小开发、优化营销模式等多措并举拓宽渠道建设，推动重点项目承接。

酸洗板坚持以效益为核心，聚焦汽车酸洗核心渠道份额提升、专用特色渠道拓展，1—4月份，酸洗结构全面提升，高强钢、先进高强钢创历史新高，主机厂同比大幅增长，专用钢领域实现里程碑突破。协同中山庆琏成功开发酸洗园林工具用钢低碳产品，并成功举办40%可溯源循环低碳项目发布会，品种结构持续优化。

热轧板紧盯细分市场及头部企业，保持高端市场主力供应商地位；精准识别用户需求、及时将客户问题原汁原味反馈到生产一线，以用户思维开展营销服务，切实保障了高端管线产品的生产和交付，赢得用户良好口碑。1—4月份，首钢热轧品种钢订货量稳中有增，为完成全年目标任务奠定基础、赢得主动。

家电板及专用钢坚持产品效益最大化、渠道终端化，大力提升高端产品市场份额；优化大家电供货品种结构，增加高端品种订货，精冲钢、彩涂基板、家电深冲钢订货量实现持续增长。涂镀板持续巩固光伏行业领先地位；重点推广厚规格热基锌铝镁，荣获2024年度“金禹奖—金属围护系统工程”优秀材料供应商奖。

克难制胜 市场前沿显身手

上海钢贸以“技术+服务”攻坚优势赢得用户新增份额，积极参与重大工程项目招标，有力促进了高端高效品种结构调整，为打造“第四大战略产品”提振了士气和信心。将“以钢代铝”作为重点推广方向，成功开发多家铝膜板用户。广州钢贸不等不靠、主动出击，订货量均实现同比提升；冷轧家电通过深化与大用户合作，有效提升了用户黏性。

专业服务，赢得信任。在美的冲压新模具出现批量性开裂问题的过程中，首钢服务团队高效的处理速度和优质的服务质量，赢得了美的高度认可。山东钢贸坚持高端化、特色化、差异化、向“新”向“质”要效益，近两年来，在新增渠道、“专精特新”企业、“首单首发”产品上持续发力，在增量市场中赢得发展先机。天津钢贸主动出击、多措并举，提升供应链服务快速响应能力，以项目制形式切入新行业、新品种、新渠道开发，各项指标均创历史同期最好水平，产品结构及效益明显提升。武汉钢贸以市场需求为导向，积极推介新材料新工艺新应用，敏锐捕捉终端用钢变化，先人一步布局，为首钢带来了新的业务增长点。

精益服务 打通“最后一公里”

首钢营销加工一线紧握开年开局关键期，深化用户合作机制，加强走访核心用户频次，了解市场动态与用户需求，在巩固老用户、扩展新用户、服务大用户上下功夫，持续深挖市场潜力，优化服务品质，强化“最后一公里”服务。各加工中心强化与地区公司、社会加工资源的协同，制定个性化供应链规划和成本管控方案，有效保障了主机厂的加工配送保供服务需求。1—4月份，累计加工量实现同比增长5.9%。苏州加工中心获得太仓市级2024年度港区国有企业突出贡献奖、产业突出贡献企业十强。株洲加工中心被比亚迪授予“高品质快速交付 比亚迪优秀合作伙伴”锦旗。

以春为序 捷报频传创佳绩

1—4月份，首钢股份营销中心累计走访用户近2000次，其中开展技术交流900余次，高价值用户走访同比增加23%。持续加强用户互动与产品推介，先后参加“一汽奔腾供应商会”“一汽红旗供应商会”“本特勒供应商会”“奇瑞汽车商务年会”等供应商大会，高层领导带队走访用户50余家，成功举办吉利“首钢日”活动。

新年开局，佳音频传。首钢热基厚规格高耐蚀锌铝镁合金镀层产品荣获2024年度“中国钢铁工业产品开发市场开拓奖”。相继获得长城汽车“技术合作突出贡献奖”、奇瑞汽车“优秀供应商”、比亚迪“优秀合作伙伴”、一汽红旗“和衷共济旗挚奖”、广汽本田“绿色低碳优胜供应商”、湘潭吉利“优秀供应商”、中铁山桥“优秀供应商”、万宝压缩机“最佳合作伙伴”、珠海英博尔“优秀合作伙伴奖”、海尔智家“合作伙伴金魔方奖”、中国建筑防水协会“优秀材料供应商”等奖项21项。一座座奖杯、一面面锦旗，是对每一位职工辛勤耕耘与无私奉献的最高赞誉，更承载了每一个营销人的执着追求与荣光梦想，极大地提振了首钢服务团队追求卓越、反复冲锋的信心和士气。

党建引领 凝心聚力开新局

今年以来，首钢股份营销中心党委坚守“把方向、管大局、保落实”职责，深入贯彻集团、首钢股份“两会”精神，以“一引领两融合·做表率当先锋”为实践路径，凝聚干事创业强大合力，以高质量党建引领保障高质量发展。制定下发首钢股份营销中心2025年85项重点任务分工方案和全面从严治党任务安排，为全年党建与经营工作谋篇布局、领航定向。第一时间启动部署深入贯彻中央八项规定精神学习教育工作，党委班子在理论武装上“领好队、把好舵”，拧紧“党员全覆盖、学习分层次”责任链条。召开“以案为鉴、以案促改”警示教育和信访维稳工作会议，给全体干部职工敲响警钟，筑牢思想防线。举办党建与企业文化建设交流会暨党支部书记现场会，吹响了以文化力助推营销高质量发展的冲锋号。推进党建与营销业务深度融合，山东、广州钢贸党支部，宁波首钢部件党支部与战略用户开展党支部共建，将党建优势转化为发展优势。启动第十届“体育文化节”，激励干部职工岗位建功，为完成全年营销任务注入澎湃动力。

战鼓催征急，攻坚正当时。成绩的取得是全体职工拼搏奋进的有力见证，彰显了首钢营销体系在新一年的冲锋势头。无论市场如何变化，首钢营销人将继续鼓足干劲、满弓劲发，以创新赢市场、以服务创价值，以决战决胜的姿态全力冲刺“双过半”，奋力夺取“满堂彩”，为首钢股份经营发展扛起硬核担当。