|
|
|
|
2003年08月14日
|
 “人才开发、产品开发、市场开发”是长白厂这几年在实践中不断总结逐渐形成的一个企业发展目标，紧紧围绕这个目标真抓真干，是他们这一年多来发展取得新成效，改革取得新突破，工厂发生新变化的根本原因所在。
在紧紧围绕着“人才开发”真抓真干方面，他们首先在全厂上下统一了这样一个思想，人力资源的持续发展是维系企业长远发展的关键，“人才开发”是产品开发和市场开发的基础，要保证长白厂的大发展必须紧密结合工厂产品和市场开发的实际，在利用好外部人力资源和激活内部人力资源上解放思想，创新机制，搭好舞台。
按照这一思路，去年他们招收了相关专业大学毕业生２２名，围绕着产品的开发、高薪聘请了电磁搅拌等项目专家。配合市、县岗位技能鉴定部门，完成了工厂相关人员的职业技能鉴定工作。今年以来，他们又以生产一线、技术、管理岗位等为重点，做好内部人才挖潜，落实激励政策，充分调动内部职工的积极性。为培养和提高全体职工的技术业务素质，激发每一名职工的进取精神和竞争意识，从今年开始他们又推出了“前有带头人，后有淘汰制”的人才竞争新机制，既在全厂工程技术人员中选拔出各专业的技术带头人，工厂对这部分人每月增加２００元的收入，并在选拔技术带头人过程中，贯彻落实全员末尾淘汰制。同时他们还在全体职工中实行了按照“工人技术等级资格”考核、持证上岗制度，对新增岗位全面施行公开招聘、公开考试的办法，努力激活内部人力资源。
在紧紧围绕着“产品开发”真抓真干方面，前几年长白厂虽然在结晶器等冶金备品备件的开发上取得了不少新成就、新突破，但他们通过学习东星经验深深地感到，要加快发展，就必须把现有的产品尽快做强做大，同时抓好大项目，实现大发展。
按照这一新的思路，去年他们以结晶器产品为轴心，开发了大口径铜管毛坯和电磁搅拌项目，进一步完善了结晶器系列产品，为拓展结晶器市场创造有利条件。同时真空熔结导卫辊产品的试制与开发也取得积极的进展，２００２年他们共转化真空熔结辊子５０余种２０００余件，复合制造冶金轧辊项目，也在２００２年４月通过了秦皇岛市计委的审批，并于当年启动了该项目的先期工程。
进入２００３年该厂进一步把结晶器等相关的冶金产品做强做大，他们在全力抓实抓好板坯结晶器、复合制造冶金轧辊、电磁搅拌等项目的开发完善，尽快形成系列化、专业化、规模化的同时，又实施了铜管毛坯二期扩建工程，投入３１０万元资金购进了３０００吨油压机和其它附属设备，并成功试制了Φ５１２ｍｍ这一目前国内最大口径的铜管毛坯。此外，表面硬化轧辊，真空导位辊和电磁搅拌等产品都已在上半年开发成功和打入了市场，预计这些新开发的产品，今年可给工厂多增加效益２０００万元以上。特别是铜管毛坯新的生产线建成后，随着生产能力的扩大，铜管毛坯的产量成倍增加，１－６月份他们已生产铜管毛坯８３５．８９吨，预计全年将突破１５００吨。据目前初步测算，该厂今年仅结晶器铜管毛坯、结晶器铜管和结晶器总成这个系列的产品，就将创造出上亿元的产值和销售收入。
在产品开发上，下一步他们还要进一步抓住冶金和汽车行业大发展的机遇，在努力开发一些技术难度更大，赢利能力更强的冶金备件产品的同时，瞄准汽车备件产品，上一个投资５０００万元，年销售收入达亿元以上的大项目，使长白厂真正实现跨越式的大发展。
紧紧围绕着“市场开发”真抓真干。他们首先确定以提高结晶器产品的市场占有率为中心，提高自己产品在冶金行业的市场份额为重点的营销策略，并教育全体干部职工都清楚“市场可以没有我们，我们不能没有市场”，使人人树立起“丢掉市场就丢掉饭碗”的危机感，和工厂要生存和发展必须要面向社会，面向市场要效益的全员市场意识。
为进一步全面了解、掌握市场情况，去年他们先后走访了５０余家用户，通过市场调研，不仅巩固与老客户的关系，而且还使工厂增加了２４家新客户，成功地提高了结晶器产品的市场占有率，其中结晶器铜管供货总量与２００１年相比增加了２０１２支，首次突破了年销售超过一万支的大关，使国内市场占有率同比增长了６．２个百分点，并实现结晶器铜管出口４９２支，比上一年增加了３２％。在巩固、开发结晶器铜管、总成市场的同时，他们在开发社会备件市场上也取得新的进展，使冶金备件产品成功地打入了吉林、河南、河北和陕西、山东、辽宁等多家钢厂，其中吉林建龙钢厂还把他们厂定为了冶金备件定点生产厂。
通过进一步完善工艺设备，增加品种，扩大规模，今年结晶器产品的生产销售更是创出了历史新高，截止到７月底，结晶器铜管已销售了８３００支，是年计划１００００支的８３％，目前他们确定的新目标是全年销售达到１５０００支，独占国内结晶器铜管市场三分之一以上的天下。到７月底，他们已经完成了结晶器总成２７９套，是年计划２８０套的９９．６４％，更是一个新的跨越。
一个企业要实现快速的发展，不仅要有发展的思路，发展的目标，发展的措施，更要有真抓真干的实际行动，只有把各项工作落实了，才能真正取得成效。对此长白机械厂厂长王宪龙有着深刻的体会。他说，企业的发展就应该是看准了就定，定好了就要真抓真干去落实，只有这样企业才能抓住机遇，实现快速发展。结合他们在“人才、产品、市场”三大开发中所走过的路和取得的成绩，王宪龙厂长还总结提炼出了长白厂在真抓真干方面所倡导和追寻的二十个方面的具体策略：一是信息处理要以快取胜；二是市场预测要以准取胜；三是决策过程要以短取胜；四是研制开发要以缺取胜；五是产品成本要以低取胜；六是资金占用要以少取胜；七是产品质量要以优取胜；八是规格品种要以多取胜；九是使用功能要以需取胜；十是包扎装潢要以美取胜；十一是注册商标要以名取胜；十二是广告宣传要以奇取胜；十三是销售价格要以廉取胜；十四是推销渠道要以广取胜；十五是服务用户要以诚取胜；十六是工艺技术要以新取胜；十七是经营策略要以活取胜；十八是管理水平要以高取胜；十九是基础工作要以实取胜；二十是经济效益要以好取胜。
技术人员正对结晶器检测，保证产品质量。褚玉平 摄
|
|
|
 |
English 
